Model sprzedaży B2B2C. Zbuduj sieć partnerską, która sprzedaje za Ciebie
Model B2B2C to najszybsza droga do skalowania biznesu bez inwestowania we własne struktury handlowe. Architekt wnętrz, instalator, mechanik – każdy z nich może oferować Twoje produkty z własną marżą. Daj im technologię, dzięki której to do Ciebie spłyną finalne zamówienia.
Dołącz do marek, które sprzedają B2B
Czym jest model sprzedaży B2B2C w nowoczesnym e‑commerce?
Model sprzedaży B2B2C to nowoczesny system współpracy, w której udostępniasz swój katalog partnerom biznesowym, a oni tworzą na jego podstawie oferty dla swoich klientów docelowych – detalicznych (B2B2C) lub mniejszych firm (B2B2B).
W odróżnieniu od klasycznego B2B, producent nie kontaktuje się z klientem końcowym bezpośrednio. Sprzedaż finalizuje przedstawiciel. W modelu B2B2C dostarczasz partnerowi narzędzia, które ułatwiają mu doradztwo i wycenę.
Dzięki temu uzależniasz partnera od Twojej infrastruktury i gwarantujesz sobie stały dopływ zamówień, nie angażując się w bezpośrednią obsługę klienta końcowego.
B2B2C czy B2B2B? Różnica tkwi na końcu łańcucha sprzedażowego
Wariant B2B2C (klientem końcowym jest konsument)
Przykład: Producent mebli współpracuje z architektem wnętrz. Architekt dobiera produkty pod projekt mieszkania, dolicza własną marżę za dobór i prezentację, i wysyła ofertę właścicielowi mieszkania. Właściciel akceptuje i zamawia jako osoba fizyczna.
Cechy wariantu B2B2C: Oferta ma formę interaktywnego koszyka. Klient detaliczny oczekuje wygody: jedno kliknięcie, wybór dostawy i szybka płatność elektroniczna.
Wariant B2B2B (klientem końcowym jest inna firma)
Przykład: Producent wyposażenia gastronomicznego sprzedaje sprzęt firmie, która realizuje kuchnie w restauracjach. Ta firma kompletuje ofertę na pełne wyposażenie kuchni i wysyła ją restauracji. Restauracja akceptuje warunki, a projektant finalizuje zakup w Twojej hurtowni, korzystając z przyznanego jej kredytu kupieckiego.
Cechy wariantu B2B2B: oferta w postaci PDF do akceptacji, tylko partner może sfinalizować koszyk z produktami w platformie sprzedażowej B2B, korzystając ze swoich rabatów czy kredytu kupieckiego.
W obu wariantach Twoja rola jest taka sama: dostarczasz asortyment, kontrolujesz ceny minimalne i warunki handlowe, a partner zajmuje się relacją z klientem końcowym. AtomStore B2B obsługuje oba scenariusze w jednym systemie za pomocą narzędzia pracy partnera – Ofertownika B2B2C.
Aplikacja, która zamienia teorię w rentowny kanał sprzedaży
Ty ustalasz warunki handlowe, a partner zyskuje swobodę, która pozwala mu zarabiać.
Kogo możesz włączyć do swoją sieć dystrybucji?
Architekci i projektanci
Grupują produkty według pomieszczeń i wysyłają klientom gotowe kosztorysy materiałowe.
Instalatorzy i automatycy
Kompletują urządzenia, doliczają własną marżę za montaż i sprzedają systemy „pod klucz”.
Firmy montażowe
Konfigurują produkt pod wymiar klienta. Dołączają montaż i transport.
Warsztaty i serwisy
Generują przejrzyste wyceny na komplet części zamiennych wraz z usługą przeglądu.
Projektanci ogrodów
Zestawiają rośliny, nawozy i architekturę ogrodową, tworząc kompleksowe oferty pod projekt.
Firmy OZE
Konfigurują zestawy pod konkretną moc instalacji i udostępniają klientom wycenę inwestycji.
Cyfrowe narzędzia, które lojalizują Twoich dystrybutorów
Zamiast wysyłać cenniki w Excelu, udostępniaj zautomatyzowane pliki produktowe. Partnerzy otrzymują zawsze aktualne dane o cenach i dostępności magazynowej. Każdy dystrybutor otrzymuje indywidualnie wygenerowany feed, chroniący Twoją politykę rabatową.
Automatyczna dystrybucja aktualnej oferty do partnerów jest szczególnie przydatna w sieciach dealerskich i hurtowniach z dużą liczbą kontrahentów.
Pozwól największym graczom zintegrować ich własne systemy e‑commerce lub ERP bezpośrednio z Twoim katalogiem w AtomStore. Gwarantujesz im synchronizację stanów, cen i zamówień w czasie rzeczywistym, drastycznie zmniejszając koszty obsługi operacyjnej po obu stronach.
API i możliwość tworzenia indywidualnych end-pointów będzie idealna dla partnerów, którzy potrzebują głębokiej integracji w czasie rzeczywistym.
Sprawdź inne modele sprzedażowe, które wspiera AtomStore B2B
Model B2C + B2B
Prowadź sprzedaż detaliczną i hurtową w jednym panelu zintegrowanym z ERP
Dropshipping B2B
Ty zajmujesz się logistyką, partner sprzedażą i obsługą klienta B2B.
Marketplace B2B
Poszerz ofertę hurtową o produkty innych dostawców.
Najczęściej zadawane pytania
Nie. Fundamentem jest platforma AtomStore B2B. Aplikacje dodatkowe (ceny wg cennika B2B) dla partnerów (np. Ofertownik, API dla kontrahentów itp.) działają w ramach tego samego ekosystemu. Oznacza to, że Twoi dealerzy pracują na infrastrukturze Twojego głównego sklepu hurtowego, korzystając z jednego, centralnego katalogu produktów zsynchronizowanego z Twoim ERP.
Partner (np. instalator, architekt, dealer) to zewnętrzna firma, która kupuje u Ciebie towar i odsprzedaje go dalej z własną marżą. Handlowiec to Twój pracownik wewnętrzny, zarządzający zamówieniami klientów hurtowych. W AtomStore partnerzy korzystają z Ofertownika B2B2C, a Twoi pracownicy z modułu Panelu Handlowca.
Nie. Partner widzi wyłącznie ceny, które mu udostępnisz (Twoje ceny hurtowe po przypisanych mu rabatach). Na tej podstawie samodzielnie kalkuluje własną marżę dla klienta docelowego.
Tak. AtomStore B2B umożliwia segmentację oferty per partner. Możesz ograniczyć widoczność do wybranych kategorii, marek lub grup produktowych.
Tak. AtomStore pozwala prowadzić równolegle klasyczną sprzedaż bezpośrednią B2B (zamknięta hurtownia dla stałych kontrahentów) oraz model B2B2C (gdzie udostępniasz technologię partnerom). Oba kanały czerpią dane z tej samej bazy magazynowej.
Model B2B2C jest stosowany w branżach budowlanej, instalacyjnej (HVAC, OZE, elektryka), motoryzacyjnej, meblarskiej, ogrodniczej, gastronomicznej czy AV/eventowej. Wspólny mianownik: klient końcowy kupuje przez pośrednika, który doradza, konfiguruje, montuje lub serwisuje produkt.
